在近6年的商科申请工作当中，我遇到过不少本科是国际贸易专业的学生，这些学生通常都会问我同样一个问题，那就是我可以申请什么专业？对美国教育体制了解的学生都应该清楚：美国真正开设国际贸易的专业非常少，USNEWS综合排名前100的学校不超过3所，而且项目偏文科，并不适合想去美国读商科的学生进行学习。

那么本科是国际贸易专业的学生又能如何定位呢？大部分国际贸易专业都会学习以下课程，这里我截几个有代表性的学生的成绩单来分析一下。这是4个国际贸易本科学生的成绩单，我们可以从图片上看出这四个学生在学习期间都学习过统计学、市场营销、经济学、会计学、货币银行、国际贸易、国际金融、人力资源等与商科相关的课程。

国际贸易的专业的学生在进行专业定位方面可以选择市场营销、金融、酒店管理、人力资源、会计、公共管理、物流管理等，我主要针对目前申请较为热门的四个专业：市场营销、金融、会计、人力资源专业进行一下申请的分析：

1、市场营销：

从上面几个成绩单可以看到基本上每个学习国际贸易专业的学生都上过1-2门市场营销相关的课程，如： 组织行为学、消费者行为学、国际营销管理、市场营销、统计学、商务谈判等。学习过这些课程的学生都知道市场营销是需要通过一系列的市场调研与统计来了解消费群体的需求，然后由企业制定出满足需求的产品进行销售的过程，首先学生自己要知道自己是否对这几个课程感兴趣，其次再针对学生的其它背景进行更加深入的分析。这就需要咨询师与学生之间保持紧密的沟通，学生也要将自己最为真实的想法和咨询师探讨。市场营销专业比较适合平时喜欢做统计、喜欢团队一起合作的学生申请，这类学生需要有较强的创新能力、分析能力，结合硕士课程的学习，相信一定会将自身的潜力发挥出来。

2、金融：

从上面几个成绩单可以看到很多学生都会学习与金融有关的课程，如：货币银行学、概率论与数理统计、财政学、国际金融、金融市场学、国际信贷与结算、计量经济学、中国股票市场概论、公司重组等。但是申请者除了要知道自己是否对这些课程感兴趣之外，还要注意基本上美国前五十大学的金融硕士专业一般比较倾向于接收本科专业是金融、数学、工程类的学生，但是并不是说国际贸易的学生或是其他非金融、理工科的学生就一定没有希望，可以在咨询师的指导下进行深入的提升规划，然后逐渐形成比较丰富的金融相关背景，如：参加建模比赛、银行实习等。

3、会计：

国际贸易专业的学生也可以选择申请会计硕士，从上面的成绩单上可以看出，像：统计学、财政学、国际经济学、会计学、财务管理等课程都是与会计相关的。会计专业在美国会主要分成三个方向：税法、审计（内部审计+外部审计）、财务管理。申请者需要具备较好的统计分析能力和缜密的思维。申请会计专业需要注意的是一定要看清楚学校的录取要求，因为会计专业相对其他商科专业来说要复杂一些，有很多学校都是只接受会计专业，也有很多学校是接受商科专业背景，还有部分学校是只接受非商科专业背景的学生，每年环美都会做会计学校的更新，所以学生在申请的时候可以与咨询师进行这方面的沟通，以免申请出现问题。

4、人力资源

人力资源专业是近两年开始申请人数越来越多的一个专业，国际贸易专业的学生也学习过相关课程，如：人力资源管理、统计学、商务谈判、运营管理、企业战略管理、组织行为学、管理沟通、跨国公司管理等。人力资源专业主要学习的是针对劳动雇佣关系管理、薪酬福利制度的制定等工作，比较适合有创新意识、较强分析能力，能根据企业需求招聘到最合适的员工，同时制定合理的薪酬福利制度，既能保障企业的效益又能满足劳动者的需求的学生。需要注意的是除了专业名称是Master of Human Resources Management之外，还有一些如Master of Industrial and Labor Relations、Master of Employment Relations、Master in Positive Organizational Development、Master in Organizational Effectiveness、Development and Change等也可以作为人力资源专业来进行申请。

下面，我整理了一些我在这几年申请中接触过的国际贸易专业的本科生，和他们的申请历程，希望能让还在专业定位上纠结的你能有一些参考。

案例一、河北大学 国际贸易专业 IBT 92， GMAT 650 市场营销

有一句话说的好，性格决定职业。我一直也是这么认为的。Sherry是一个非常善于沟通的女孩，第一次的面谈我们沟通的很顺利，但是唯一让她不知道何去何从的就是专业定位的问题，和本文的题目一样，Sherry也是本科读的国际贸易，（成绩单见图1-1）对商科方向十分感兴趣，特别是金融、会计和市场营销，但是留学咨询行业不能因为客户主观意识就随着客户的想法去进行留学申请的操作，而是要根据她的经历、兴趣及职业规划来帮她进行判断。第一次的沟通结束时，我给她留了一个问题，让她回去用两天的时间去想自己的兴趣爱好和以后的职业目标。在第二次的沟通中，客户说宋老师，我这两天想了一些，我希望以后能够在外企的核心部门工作，提成企业的业绩，我详细的跟他讲解了金融、会计和市场营销在企业当中的作用，金融除了银行和证券公司的工作之外，在企业里可以做一些风险管理的工作，但是对企业业绩的提高没有起到特别大的重要，只能说会帮企业规避一些风险；而会计主要做的工作是内部审计和外部审计，外部审计都是由会计师事务所来进行操作的，只有内部审计才是生存在企业内部的一个部门，主要工作是核算企业财务，对账等，对企业的财务等方面有个具体的了解；而市场营销则是企业提升业绩的核心，需要靠一个团队的努力来开发一个产品或是对这个产品进行市场调查，了解人们的需求，从而更好的将产品推向市场从而使公司获得盈利，而且市场营销要求学生具备较强的沟通能力与敏锐的市场嗅觉，客户接受了我的建议，决定确定申请专业为市场营销。

像Sherry这类学生，他们对自己以后想要做什么比较清晰，但是并不了解每个专业的培养方向，所以申请时，他们需要去和咨询师进行专业方向的沟通，在详细了解了专业的培养方向后，我相信肯定会有一个比较准确的定位。除了专业和她的职业目标比较匹配之外，Sherry的性格也比较适合市场营销这个专业，她比较善于与人沟通，同时又喜欢做一些统计分析类的工作，这对于日后在企业里进行市场营销的工作都是必备的条件。在申请过程中，客户和我建立了非常密切的沟通和配合，最终以IBT92，GMAT650的成绩获得了Rochester University市场营销硕士专业的录取，同时又有10000美金的奖学金。所以，申请者最好能对自己的兴趣爱好有个比较清晰的认识，我这里所说的清晰并不是说一定要说出来以后一定要去做什么，而是要知道自己对什么感兴趣，哪怕只是一件小事，比如爱做数学题，喜欢打羽毛球等都可以和咨询师进行沟通，我相信一个资深的咨询师一定会给出最适合你最正确的答复。

案例二、北京某大学 国际贸易专业 IBT87，GMAT680 人力资源专业

2011年的12月15日是一个特殊的日子，这一天很多学校都发放了录取通知，我的部分学生也获得了自己的第一个OFFER，这一天我的电话和邮件一直不停。但是最让我高兴的是，是我的一个申请人力资源专业的学生Nickolas打来电话告诉我，宋老师，我特别特别高兴，谢谢你让我一个成绩平庸的学生拿到了Purdue大学的HRM录取。回顾Nickolas的申请历程，我要说他真的是我见过的最自闭的男孩，不爱说话，主动性也不强，基本上整个申请过程都是一直我在引导他，从人力资源的书籍如：《知人者智——风格与管理》、《共好》等书籍，并在时间相对比较充分的情况下建议他去看看《杜拉拉升职记》和《遇见未知的自己》，整个申请过程中，我就像一个知心姐姐一样一直鼓励他，培养他的信心，让他去敢于说，敢于与人沟通。在专业定位的过程中到是不太没有前几个学生那样纠结，第一次见面客户就对自己的专业定位十分坚定，选择人力资源专业，Nickolas想以人力资源为主要申请方向的原因与他的成长环境相关，父母都是在外企做人力资源部门高管，所以孩子受到的影响也较大，只是不确定国际贸易本科专业能否申请人力资源，我给出了肯定的答案后，我看到孩子的眼睛瞬间亮了，这让我感受到Nickolas对人力资源职业的坚定。从图1-2可以看出Nickolas确实在本科期间有学习过有关人力资源管理的课程，如：统计学、人力资源管理、商务谈判等，所以他的决定并不是一时冲动，在后期的文书写作过程中，Nickolas的母亲也参与到其中，以一个资深人力资源高管的经验来对我们的文书进行点评，也和我沟通了有关做人力资源人士的具体工作与职责，对我而言也是一个非常大的收获。现在Nickolas已经办好了签证，我建议他在去美国前做两件事情，一是独自出去旅行半个月，训练自己与人沟通的能力和独立性，二是找一份2个月的实习，再好好感受一下以后所要从事的工作。

纵观Nickolas的申请过程，虽然他比较自闭，不是很愿意与人沟通，之所以我认为他可以申请人力资源专业也是有两点原因：1、清晰的职业认知，他知道自己想要做什么。2、学习过人力资源相关课程，专业定位并非一时冲动3、良好的家庭根基，母亲是资深人力资源高管。4、具备一定的统筹规划能力。但是他还有缺点就是不善于与人沟通，这也是我在申请结束后给他提出的意见，因为人力资源这个行业需要与人沟通的几率较大，如果他可以把这个缺点调整好，他一定会在这个行业有所建树。

案例三、上海某大学 国际贸易专业 IBT103，GMAT720 市场营销

客户Christine是上海一所211大学攻读国际贸易专业的学生，在刚进入服务时，我并没有急于帮助客户判断该申请什么专业，只是给客户发了一份文书素材搜集表，目的是为了对客户进行更好的判断和有针对性的背景提升方案的制作。这个文件是我的每一个进入服务的客户我都会去发给他们的一份材料，这份材料的每个问题具体写什么，我并没有给予限制，只有这样才能让客户发挥的最好。从Christine的反馈中我知道她的长期目标是进入一些企业调研机构进行工作，这些机构的工作相对专业深入，并且能接触到不同的行业，能能够使Christine对不同Industry有粗浅的人士，从而进入自己真正感兴趣的行业，同时她也将把她所有的经历都写在了这个文件中，该文件长达13000字，是一个非常有利于申请和客户个人提升的数据。从这份材料结合学生的本科成绩单，参考图1-3，我根据自己的经验和对商科专业方向及就业情况的了解，我建议客户申请市场营销专业，在定专业期间，我给了她一些学校开设的课程设置及教授的研究方向让她进行参考，最终客户听取了我的意见，并进行了长达半年的背景提升，一方面是实习，另一方面是考试，客户在每一个阶段的实习有了新的收获也都会和我进行分享，我相信Christine的成功与她本人和我的配合有着功不可没的联系，这使我能够对她有更多的了解，在写文书的过程中我们很好的运用了客户在评估期内反馈的素材加以分析，实现了客户背景与学校招生倾向的成功匹配。

之所以判断客户非常适合申请市场营销专业，原因主要有以下几点：1、客户的长期职业目标是进入企业调研部门工作，而对市场营销专业了解的学生都知道调研过程需要进行根据企业的产品进行消费者需求度的问卷设计及结果的统计，这样才能判断出该产品是否有大量投放到市场上的价值，让企业有较大的收益，客户在本科期间做过多于5次的市场调研，并且十分愿意去做这些工作。2、客户的性格比较匹配，善于分析，有较强的数据分析能力和创新能力。3、在美国交换期间，做过一份肥胖儿童的调研，并受到加州圣地亚哥市市长的接待。客户在面试培训中较强的逻辑分析能力和良好的应变能力，使得Christine能够在众多申请者中脱颖而出，成功拿到西北OFFER。最终完成她的整个申请过程。

案例四、天津某大学 国际贸易专业 IBT106，GRE1350 金融

刚接到Aileen的文件包时，我先仔细察看客户基本资料，针对客户提供的信息，我进行了第一次的电话沟通，沟通中我发现这个女孩很有自己的主见，有着比较清晰的职业规划，她的目标就是进入美国前30的金融学校，提到这个的时候她有显露出一些不自信，她有着所以国际贸易专业学生的通病，就是觉得自己的本科专业学的内容比较泛，（成绩单参考图1-4）我一直都在鼓励她要相信自己，从成绩单上可以看到她们学校的课程设置与金融相关的有网络金融、中国股票市场概论、公司重组等。既然自己有着明确的目标，也学习过相关课程，为什么不努力去拼一拼呢。

在整个服务过程中，我与Aileen在项目的选择上进行了多次讨论，比如究竟是参与哥伦比亚大学青年发展项目还是Stern中美精英高级拓展项目中，通过多次沟通及资料的查找，我们最终确定选择Stern中美精英高级拓展项目，首先，这个项目可以让客户更好的学习本科学校里所没有的最前沿最实用的知识和技能，Aileen可以聆听关于数据挖掘、金融缄默、数理金融分析等最前沿知识的介绍，其次，客户也有机会与来自摩根斯坦利、高盛、JP摩根、Citigroup、Bloomberg等知名的投资银行和金融机构的工作人员进行直接的沟通，了解他们的职业发展道路及了解金融危机下美国金融业的现状，并且有机会观察纽约金融业者工作与生存的现状。2011年暑假，客户在我的建议下申请了中港实习生协会的暑期实习项目，刚开始她对这个项目很疑惑，因为听到一些消息说这个协会就是浪费钱没有任何实际作用的协会，但是我始终坚持自己为她着想的立场，告诉她以往客户的经历后，她接受了我的提议成功的参加了香港实习生协会合作伙伴-香港苏黎世理财集团的实习，实习后她告诉我她亲身感受了作为世界金融中心之一的香港，真正进入香港资深金融机构，体验了从实际操作的流程，并对资本市场的投资工具和财务策划师的工作有了非常深刻的了解。在苏黎世经过Case Study和对于案例的实际操作，对于理财的概念和必要性有了更新的认识，也充分的体会到了小组合作的重要性。最终使得客户的优势展现在录取委员会的面前，成功的进入另很多人梦寐以求的Washington University in St Louis的大门。Aileen现在即将进行签证相关手续的办理，这只早起鸟的羽翼已经日益丰满，迎接她的会是将来越来越美好的生活。

很多和Aileen一样情况的学生再知道自己的背景达不到学校要求时就会主动放弃申请自己原本适合的专业，这个是非常不正确的，我认为既然目标清晰，就一定要坚持下去，并不断为这个目标而进行背景的提升，虽然前五十的金融学校都比较倾向于招收金融及理工科背景的学生，但是如果你能让录取办看到你的能力，你具备较强的分析能力和有参加过多次金融类的实习，我相信也是有可能申请到的，重点在于你首先要有自信，其次就是坚定目标并不断努力。

其实，从以上四个案例来看，国际贸易并不会局限住申请者进行商科专业的申请，主要是你是否明确了自己的职业发展目标，是否有足够的自信，这才是最重要的。希望我的这篇文章可以帮助到那些本科就是国际贸易但是却不知道该如何进行专业定位的同学们。

文章作者：环美留学-宋玮婷

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